Mikä sinusta tulee isona, on kysymys, jonka jokainen meistä on kuullut lapsena ja nuorena monta kertaa. Jotkut tietävät vastauksen jo ennen kouluikää, toisilla se vaihtuu joka vastauksessa. Andrei Koivumäki tiesi oman vastauksensa varmaksi viimeisenä viikonloppuna varusmiespalveluksessa. Vapaus häämötti edessä ja inttikaverukset olivat kokoontuneet puhumaan tulevaisuudestaan. KRONIKAT

– Yksi meistä kertoi järjestäneensä kaksi asuntokauppaa ja tienanneensa 30 000 euroa. Se oli itselle tajunnanräjäyttävä hetki - että Suomessa voi myydä asuntoja ja tienata rahaa, kertoo Koivumäki.

Oma päätös syntyi välittömästi.

– Sanoin kavereille, että musta tulee kiinteistönvälittäjä. En tiennyt alasta mitään, mutta uskoa riitti. Mulle se ei ollut edes valinta – se oli julistus.

Ahaa-elämyksen muuttuminen julistukseksi ja lopulta toteutuneeksi haaveeksi kuvaa Andrein luonnetta ja kunnianhimoa. Neuvostoliitossa syntynyt ja lappeenrantalaisessa lähiössä kasvanut Koivumäki on aina unelmoinut isosti. Perhe saapui Suomeen 1990-luvun alussa, aikana, jolloin monet jättivät taakseen hajonneen Neuvostoliiton ja epävarman tulevaisuuden.

– Äiti ja isä olivat epäröineet pitkään. Mutta kun Siperian vankileirillä ollut mummomme kuoli jäätyään auton alle, he päättivät, että nyt riittää. Vanhemmat pakkasivat matkalaukut ja lähtivät niiden ja kahden pienen lapsen kanssa vieraaseen maahan. Se oli rohkeaa.

Perhe asettui Lappeenrannassa Sammonlahteen, jossa Andrei sai viettää tavallista, joskaan ei yltäkylläistä lapsuutta.

– Unelmoin aina, että joskus muutan pääkaupunkiseudulle. Helsinki oli mulle se iso maailma, hän sanoo.

Tänä päivänä Koivumäki asuu pääkaupunkiseudulla, on Neliöt Liikkuu -yrityksen perustaja ja yksi Suomen tunnetuimmista ja menestyneimmistä asuntomyyjistä. Hänet tunnetaan paitsi energisestä esiintymisestään ja suorapuheisuudestaan, mutta myös markkinointitaidoistaan, mikä on tehnyt hänestä suunnannäyttäjän koko alalle. KRONIKAT

Myyntiennätysten rikkoja

Koivumäen menestysfilosofia syntyi varhain - vision ja tekemisen pitää kulkea käsi kädessä.

– Pelkkä unelma ilman toimintaa on toiveajattelua. Ja tekeminen ilman visiota on satunnaista. Kun yhdistät ne, alkaa tapahtua, painottaa yrittäjä.

Miljoonakauppoja tahkonnut myyjä uskoo vahvasti mielen voimaan.

– Kun sä joka päivä unelmoit, visioit ja tunnet tavoitteesi, niin se ohjaa sun aivojen kemiaa ja toimintaa oikeaan suuntaan. Pitää vaan tietää itse, mitä haluaa ja tavoitella sitä, vaikka muut kuinka epäilisivät.

Andrei aloitti asuntomyyjän uransa vuonna 2012 Kallion Kiinteistömaailmassa. Alku ei ollut helppo, mutta jo ensimmäisen vuoden jälkeen hän oli toimiston paras myyjä.

*– Mulla ei ollut osaamista tai tietoa, mutta oli iso visio, johon uskoin sata prosenttia. Lähdin vaan tekemään asioita kyseenalaistamatta mitään. KRONIKAT*

Vuonna 2015 hän siirtyi Helsingin Kiinteistömaailman Bulevardin toimistoon, ensin myyjäksi ja pian kehitysjohtajaksi. Liikevaihto kasvoi nopeasti, ja toimistosta tuli koko ketjun menestynein. Kaksi vuotta myöhemmin Helsingin Kotijoukkue houkutteli hänet riveihinsä, ja jälleen myyntiennätykset rikkoutuivat – useaan otteeseen.

Samaan aikaan Koivumäki nousi tunnetuksi koko kiinteistönvälitysalalla. Hän oli ensimmäisiä, jotka ymmärsivät sosiaalisen median merkityksen asuntokaupassa. Hän toi videoblogit ja asuntoesittelyvideot Suomeen aikana, jolloin alalla vielä jaettiin paperiesitteitä.

Somen kautta hän myös rakensi itsestään tunnetun ja luotetun nimen. Pian hänestä tuli tv-tähti ja puhuja. Myynti- ja markkinointiosaamistaan hän on jakanut koulutustilaisuuksien lisäksi myös esimerkiksi Katleena Kortesuon kanssa yhdessä kirjoitetussa kirjassa 100 faktaa myynnistä.

Liikkuuko neliöt?

Ajatus omasta yrityksestä kypsyi vähitellen. Koivumäellä oli vahva visio siitä, miten hän haluaa bisnestä tehdä. Kun mies ei saanut toisen leivissä toteuttaa itseään, oli loogista perustaa oma firma. Erilaiset näkemykset kulminoituvat ristiriitaan poikkeuksellisesta markkinointikampanjasta.

– Halusin laittaa oman kuvani kauppakeskus Forumin seinään ja Hesarin etusivulle. Olin valmis maksamaan kaiken itse, mutta työnantaja ei silti antanut lupaa. Siinä hetkessä päätin, että perustan oman yrityksen, jossa saan tehdä mitä haluan, paljastaa Koivumäki.

Vuonna 2019 päätös konkretisoitui, mutta vasta kolmannella yrityksellä. Kun oikeat kumppanit löytyi, loksahtivat palaset paikalleen ja syntyi Neliöt Liikkuu. Firman nimi juontaa juurensa Koivumäen ystävään, jolla oli tapana kysellä Andrein kuulumisia kysymällä, mites neliöt liikkuu.

Uusi toimija vakiinnutti nopeasti asemansa alalla - nykyään yrityksellä on kuusi toimipistettä Oulusta Helsinkiin. Ja asuntokauppa käy, vaikka markkinat ovat vaikeammat kuin aikoihin.

– Yleiseen tilanteeseen nähden meillä menee hyvin. Hinnat ovat tulleet alas ja pysyvätkin toistaiseksi siellä, mutta kauppa kuitenkin käy. Minulle omistajana kauppamäärät ovat tärkeitä, kiinteistömarkkinoija muistuttaa.

Koivumäki seuraa markkinoita tarkasti. Tietysti työnsä puolesta, mutta myös siksi että hän itse ostaa ja myy sijoitusasuntoja. Kauppa käy nyt hitaammin ja hinnat ovat edelleen alhaalla.

– Korona-aikana Kallion yksiöt olivat kuumaa kamaa, mutta nyt parhaiten menevät kaupaksi hyväkuntoiset perheasunnot. Asuntosijoittajat eivät nyt osta, ja pankit nihkeitä lainojen suhteen. Nyt pitää miettiä tarkkaan sitäkin, minkä kohteiden myyntiin välittäjän kannattaa käyttää aikansa.

Asuntokaupan piristyminen vaatii ilmapiirin muutoksen

Koivumäki huomauttaa, että ostajien vaatimustaso on kasvanut.

– Se, mikä kelpasi kymmenen vuotta sitten, ei kelpaa enää. Ihmiset valitsevat parhaat asunnot – ja nyt pystyvät ostamaan ne keskiverron hinnalla, mies tietää.

Markkinat ovat poikkeuksellisessa tilanteessa tällä hetkellä.

– Moni on odottanut vuosia, että korot laskevat ja hinnat nousevat. Nyt korot ovat laskeneet, mutta niin ovat hinnatkin. Monet tuskailevat, etteivät saa asunnostaan edes sitä, minkä maksoivat. Mutta kannattaa muistaa, että jos nyt joudut myymään halvemmalla, saat uudenkin halvemmalla.

Koivumäki arvioi, että hintojen nousu ja markkinoiden vilkastuminen voi viedä useamman vuoden.

– Talous pitäisi saada nousuun, ja totta kai valtio voisi tehdä tosi paljon erilaisia juttuja, eikä ainakaan kiristää yrittäjiä enää enempää. Mutta kyllä myös yleisen ilmapiiri pitää muuttua ja ihmisten pelon poistua, mikä vie aikaa. Nyt kaikki puhuu työttömyydestä tai sen uhasta, kun pitäisi nähdä hyviä asioita, että ilmapiiri muuttuu, pohtii asuntomeklari.

Mestarimyyjä myöntää, ettei hän itsekään ole nyt ostomielessä liikkeellä.

– Normaalisti ostan neljä–viisi asuntoa kuukaudessa, mutta nyt en. On pakko seurailla rauhassa, mihin suuntaan markkinat ovat menossa.

Moni myyjä miettii, parantaisiko asunnon remontointi myyntimahdollisuuksia. Koivumäki suhtautuu ideaan varauksella.

– Jos haluaa säästää aikaa ja rahaa, remonttiin ei kannata ryhtyä. Usein on parempi hinnoitella asunto vain kunnon mukaan, eikä yrittää korottaa hintaa remontilla, koska se on vaikeaa. Ellei satu tuntemaan hyviä ja luotettavia remonttimiehiä ja jos ei ole itsellä silmää sisustukseen.

Menestys ja sen jälkeinen tyhjyys

Vuoteen 2016 mennessä Koivumäki kertoo saavuttaneensa kaiken, mistä oli unelmoinut: rahaa, mainetta, seuraajia ja tunnustusta.

–Raha, materia, julkisuus – kaikki ne toteutuivat. Ja ehkä siinä tuli vähän ylimielisyyttäkin, mutta ei työssä, vaan siviilissä. Tuntui, että sitä pystyy mihin tahansa.

Mutta menestyksen huipulla odotti hiljainen pudotus.

–Pari vuotta sitten mulla oli masennusta ja burnout. Kaikki oli jotenkin sekaisin, ja oli pakko tehdä sellainen reality check. Tajusin, ettei raha tuonutkaan kaikkea, asuntosijoittaja tunnustaa.

Nyt Andreita ei kiinnosta enää materian kerääminen tai esimerkiksi merkkivaatteiden ostaminen. Mies myöntää, että lapsuuden kokemukset vaikuttavat hänen suhtautumiseensa rahaan.

*– Ennen pelkäsin, että rahat loppuvat, mutta en enää. Tiedän, ettei niin voi käydä. Ehkä se johtuu siitä, tiedän, millaista on sossun luukulla ja leipäjonossa. KRONIKAT*

Mielenrauhaa ja tyytyväisyyttä Koivumäen elämään toisivat ainakin aurinkoinen ja rento elinympäristö. Hän ei peittelekään haluaan asua jossain muualla kuin Suomessa.

–Voi hyvin olla, että viiden vuoden sisällä kokeilen elämää jossain muualla, missä on aurinkoisempaa. Kesällä suomalaisetkin ovat iloisia ja energisiä. Lokakuusta lähtien kaikki muuttuu – ihmiset hymyilevät vähemmän, eivätkä ole yhtä mukavia.

Suomalaisten talviajan alakulo, kaamosmasennus tai jonkinlainen sulkeutuneisuus näkyy Koivumäen mukaan myös asiakastapaamisissa. Yrittäjä arvostaa myös lämpimämpien maiden avoimempaa, spontaanimpaa ja energisempää kulttuuria.

– Suomalaiset ovat mun mielestä liian varovaisia, sulkeutuneita ja analysoivia. Mulla on ollut aina yksi unelma – että voin kulkea t-paidassa ja shortseissa ympäri vuoden. Sää vaikuttaa mun mielialaan tosi paljon.

On helppo uskoa, että Koivumäki unelmansa myös toteuttaa. Samalla määrätietoisuudella kuin mestarimyyjän asemansa. Ovatko molemmat sitten hänelle ennalta määrättyjä elämänkäänteitä? Andrei itse uskoo, että elämässä on jotakin suurempaa kuin sattuma.

– Kyllä mä uskon, että on olemassa joku isompi voima. Olen tavannut erilaisia ihmisiä, meedioita ja tutkinut eri uskontoja. Senkin perusteella uskon, että jokaisella on oma polkunsa, ja tietyt pisteet elämässä on määrätty koettaviksi, eikä niiltä voi välttyä. En tiedä, onko se Jumala, kosminen energia vai jotain muuta, mutta uskon, että elämä on enemmän kuin, mitä me arjessa näemme.

Etusivulle

Andrei Koivumäestä tuli asunnonvälittäjä sattumalta, mutta huippumyyjä kovalla työnteolla