Kodinkulma laajensi Lappeenrantaan – isä ja poika yhdistivät voimansa kiinteistönvälittäjinä

Lappeenrannan asuntomarkkinoille on rantautunut uusi toimija: Savonlinnassa pitkän uran tehnyt Kodinkulma on laajentanut toimintansa Lepraan. Perheyrityksellä on vahva usko asuntokaupan piristymiseen ja siihen, että tyytyväiset asiakkaat tuovat toimeksiantoja myös uudella alueella. Laajentumisen takana on kahden sukupolven yrittäjyys, luottamus ja yhteinen näkemys siitä, millaista hyvän palvelun kuuluu olla.

Kodinkulman seniori, Jarkko Mehtonen, 58, on tehnyt kaupallista työtä koko aikuisikänsä: ensin S-ryhmässä, sitten kiinteistönvälityksessä, vakuutusalalla ja pankkimaailmassa yritys- ja henkilöasiakasrahoituksen parissa. Vuonna 2008 hän palasi kiinteistöalalle yrittäjänä ja perusti silloisen kollegansa kanssa Kodinkulman Savonlinnaan. LAURI AAPRO

– Olin pohtinut asiaa jo jonkin aikaa. Mutta yhtenä aamuna matkalla töihin kysyin vaimoltani autossa, oletko huomannut tuon tyhjän liiketilan tuossa kulmassa. Kysyin samalla, mitä hän olisi mieltä, jos perustettaisiin oma kiinteistövälitys. Siitä se sitten lähti, aloitimme heti yrityksen ideoinnin, Jarkko muistelee.

Yrityksen nimeksi tuli Kodinkulma, osin liiketilan sijainnin vuoksi. Jarkolle oli kuitenkin alusta asti tärkeää, että yrityksessä puhutaan kodeista, eikä kohteista tai asunnoista. Kodin ostossa kun on aina kyse jonkun elämän isosta valinnasta.

Nyt, 18 vuotta myöhemmin, yrityksestä on tullut kokonaan Mehtosen perheen omistama. Perheen 32-vuotias poika Atte on tullut osakkaaksi ja tuonut mukanaan sekä vahvaa myyntikokemusta että rohkeutta viedä Kodinkulma uudelle markkina-alueelle.

Yrityksen juniorille ala ja yritys on tuttu, koska hän työskenteli Kodinkulmassa muutamia vuosia parikymppisenä. Elämä kuitenkin vei hänet välillä muihin töihin, autokauppaan ja sijoitusneuvojaksi.

– Kun Atte ilmoitti haluavansa lähteä Lappeenrantaan, olin tietysti harmissani. Minulla oli silloin jo suunnitelmia tulevaan, mutta totta kai kunnioitin hänen päätöstään. Samalla kyllä ajattelin, että Atte saa valtavasti oppia, kun hän siirtyy työskentelemään ulkopuoliselle toimijalle, Jarkko myöntää hymyillen. LAURI AAPRO

Kun Atte sitten ilmoitti haluavansa palata alalle ja viedä yritystä Lappeenrantaan, oli hetki kypsä molemmille.

Atte opiskeli aikanaan Lappeenrannassa Saimaan ammattikorkeakoulussa yrittäjyyttä ja markkinointia, ja kaupungista löytyi myös puoliso. Savonlinna-vuosien jälkeen Atte palasi perheineen Lappeenrantaan.

– Lappeenranta on sopivan kokoinen kaupunki, jossa on hyvin palveluja ja se on turvallinen kasvupaikka lapsille, Atte perustelee.

Nykyään myös Jarkolla ja hänen puolisollaan on oma asunto Lappeenrannassa, jonne vetävät muun muassa kaksi lastenlasta.
– Heidän kanssaan on kiva viettää aikaa. Me tehdään ihan tavallisia asioita: käydään leikkipuistossa ja kahvilassa. Ja lapset tykkäävät kovasti meistä ukista ja mummista, ukki myhäilee.

Syyslomalla koko porukka aikoo pariksi päivää suunnata Tahkolle yhdessä. Vapaa-ajalla isovanhemmat viihtyvät muutenkin reissussa ja kiertävät retkiautollaan Lappia tai Norjaa. Mukana kulkee myös puolivuotias villakoira, uusin perheenjäsen, joka pitää huolen lenkkeilystä.

Mehtosten näkökulmasta Lappeenrannan asuntomarkkinat ovat virkeät suhdanteista ja suljetusta itärajasta huolimatta. LAURI AAPRO

– Kaupungissa on rakenteilla useita uudiskohteita, mikä kertoo siitä, että rakennusliikkeet näkevät alueen edelleen potentiaalisena, Atte painottaa.

– Mekin Kodinkulmassa olemme erittäin kiinnostuneita markkinoimaan myös uusia koteja, mihin meillä on kyllä valmiina uusia ideoita mielessämme, Atte jatkaa. 

Yritys rakentaakin markkinaosuuttaan systemaattisesti, vanhojen asiakassuhteiden ja aktiivisen verkoston kautta. Ensimmäiset toimintakuukaudet näyttävät lupaavilta: uusia asiakkuuksia tulee yllättävän nopeasti ja yrityksen palvelua arvostetaan. 

Se, mikä tekee Kodinkulman tarinasta erityisen, ei ole laajentuminen, vaan perheyrityksen filosofia, jossa isä ja poika täydentävät toisiaan. Jarkko kuvailee itseään vahvan palveluasenteen omaavaksi yrittäjäksi, joka nojaa juridiseen osaamiseensa ja vuosikymmenten kokemukseen. Atte tuo erinomaisen palveluasenteen lisäksi toimintaan mukanaan energiaa, vauhtia ja vahvan digiosaamisen.
– Aten verkostoista ja myyntiasenteesta on ollut paljon hyötyä Lappeenrannan laajentumisessa, isä-Jarkko muistuttaa.

Yhteistä heille ovat huumori, samat päämäärät ja yhtenäinen näkemys siitä, millaista laadukkaan ja luotettavan asiakas palvelun pitää olla. He tekevät päivittäin yhteistyötä videopuheluiden ja jaettujen näyttöjen välityksellä, kun toinen on Savonlinnassa ja toinen Lappeenrannassa. Molemmat auttavat toisiaan ja hoitavat asiakkaita aina tarpeen mukaan sijainnista riippumatta.

Kodinkulman ydin on ollut alusta asti sama: aito välittäminen. Kaksikko korostaa, ettei asiakaspalvelussa ole tilaa epäröinnille. Yhteydenottoon on tartuttava heti ja asiakassuhteesta on pidettävä kiinni myös kaupanteon jälkeen. Moni nykyinen Lappeenrannan asiakas onkin löytänyt Kodinkulman juuri suosittelun tai aiemman asiakassuhteen kautta. LAURI AAPRO

Yrittäjän arjessa raja työn ja vapaa-ajan välillä hämärtyy helposti, minkä Mehtoset tunnistavat hyvin.
– Jos jokainen yhteinen hetki menee pelkkään asiakkaiden ja yhteydenottojen miettimiseen, olisi varma, että into työhön sammuisi ennen pitkää. Siksi työstä pitää osata irtaantua, esimerkiksi yhteisillä perheillallisilla ei puhuta kohteista ja kaupoista, vaikka aihetta sivumennen käsiteltäisiinkin, Atte paljastaa.

Erimielisyyksiä isän ja pojan välillä ei juuri synny. Joskus kiireinen arki voi kuulua äänensävyssä, mutta asia puhutaan auki nopeasti ja unohdetaan.

Liikunta on ollut osa molempien miesten arkea lapsuudesta saakka. Jarkko pelasi nuorena koripalloa ja innostui aikuisena kuntosaliharrastuksesta. Atellekin kuntosalin laitteet tulivat tutuiksi jo pienenä, kun hän kulki mukana salilla. Nykyään molemmat, sekä isä että poika, viihtyvänsä hyvin salitreenien parissa. Toinen Aten harrastus on amerikkalaiset autot, joiden parissa hän on puuhastellut jo kymmenvuotiaasta lähtien. Nyt nuori isä siirtää innostusta eteenpäin myös seuraavalle sukupolvelle, omalle pojalleen.

Yhteistä isälle ja pojalle on myös se, että kumpikaan ei ole oikein pysynyt paikoillaan. Molemmat ovat muuttaneet kymmeniä kertoja. Kyse on ehkä levottomasta luonteesta, mutta toisaalta muuttokokemuksista on myös ammatillista hyötyä. 

Kun on itse tehnyt useampia muuttoja ja asunut erilaisissa kodeissa eri elämäntilanteissa,  on tietysti helpompi ymmärtää, miksi juuri tietynlainen koti puhuttelee tietynlaisia asiakkaita.

– Asiakkaiden tarpeet kodinvaihdossa pitää osata tunnistaa. Joku etsii itselleen omaa unelmakotia, ja joku toinen on ostamassa sijoitusasuntoa. Kaikki asiakkaat palvellaan yhtä henkilökohtaisesti, toiveet ja tarpeet huomioiden, oli kyse sitten pienestä kerrostaloyksiöstä, ainutlaatuisesta loft-asunnosta tai hulppeasta kesämökistä, Jarkko listaa.  KRONIKAT

Mikä käy kaupaksi juuri nyt?

Savonlinnan ja Lappeenrannan asuntomarkkinat eroavat toisistaan selvästi. Savonlinnassa uusin kerrostalokanta on rakennettu vuonna 2015, joten kauppa on keskittynyt käytettyihin asuntoihin. Savonlinnassa tehdään vuosittain noin sata asuntokauppaa, mikä on selvästi vähemmän kuin Lappeenrannassa, jossa on myynnissä myös uudiskohteita. 
– Yhteistä on se, että aina kun toiselle asunto on liian pieni, on se toiselle juuri sopiva, joten asuntokauppaa tehdään yhtä lailla molemmissa kaupungeissa. Ihmisten elämäntilanteet muuttuvat, ja sitä myötä muuttuvat myös toiveet uudesta kodista. Siksi kauppaa syntyy myös haastavimpina aikoina, kunhan hinnoittelu tehdään oikein ja asiakaspalveluun panostetaan, Atte muistuttaa. 

Mehtosten mukaan tällä hetkellä ei kannata laittaa asunnolle "kokeiluhintaa" ja odottaa ostajaa. Oikea hintataso pitää löytää heti, jotta kiinnostus asuntoon saadaan herätettyä. 

– Kun asunto hinnoitellaan oikein ja markkinoidaan näkyvästi, syntyy heti kysyntää. Sen lisäksi asiakkaisiin täytyy olla yhteydessä aktiivisesti, pitää asiakas ajan tasalla tilanteesta ja pohtia vaihtoehtoja yhdessä, Atte sanoo. 

Sekä Jarkko että Atte näkevät Lappeenrannan ja koko Kaakkois-Suomen alueen tulevaisuuden valoisana. Mehtosten viesti niille, jotka harkitsevat oman kodin myyntiä, on selkeä: jos unelmissa on vaihtaa kotia, ns. sopivaa hetkeä myydä ei kannata jäädä odottamaan. Kannattaa ottaa heti yhteyttä ammattilaiseen, tehdä oman kodin myyntisuunnitelma yhdessä ja aloittaa myynti jo ennen kuin uusi unelmakoti on löytynyt. 

Kodinkulmalla on Savonlinnassa erittäin luotettavan toimijan maine. Nyt samaa tarinaa kirjoitetaan Lappeenrannassa: isän ja pojan yhteisellä otteella, aidolla välittämisellä ja vahvalla uskolla siihen, että jokainen koti ansaitsee tulla myydyksi hyvin, palvellen asiakkaita parhaalla mahdollisella tavalla.

– Meille tämä ei ole kilpajuoksua siitä, kuka on suurin toimija Lappeenrannassa. Me haluamme olla se kiinteistönvälitys, jota suositellaan eteenpäin, Atte tiivistää. LAURI AAPRO