Liikekeskus Mansikkapaikan tiloissa on vielä rakentamisen tuntua. Hyllyt odottavat täytettä, myymäläkalusteetkin ovat vasta matkalla, mutta Anne-Mari Sainio on täynnä energiaa. Hän esittelee uutta yritystään Kronikoille.

*– Täällä oli tila vapaana, se oli juuri remontoitu, iso ja hieno. Ajattelin, että mikäs tässä, tavarat sisään ja ovet auki, hän naurahtaa. JANNE RASIMUS*

Yrittäjyys on ollut pitkään Anne-Marin haaveena, ja nyt kolmannen lapsen jälkeen aika on kypsä. Hän on käynyt yrittäjyyskoulutuksia ja -opintoja sekä haaveillut jopa hevostallin pyörittämisestä. Varsinaisen sysäyksen antoi kuitenkin arjen realiteetti.
– Vanhempainvapaiden jälkeen totesin, että joko jään työttömäksi työnhakijaksi tai pistän isomman vaihteen päälle. Valitsin jälkimmäisen, nyt oli oikea aika, kertoo Sainio.

Helsinkiläislähtöisen Sainion perheessä tai suvussa ei juurikaan ole yrittäjätaustaa, kaveripiirissä kylläkin. Läheisten reaktiot elämänmuutokseen ovat olleet kirjavia.
– Osalta on tullut kannustusta ja kehuja, ja osa on todennut, ettei kannattaisi. Mutta heitä en ole kuunnellut, Anne-Mari sanoo suorasukaisesti.

Bonnetten ovet avautuvat Mansikkapaikassa 7. huhtikuuta ja virallista avajaisviikkoa vietetään 14.-18. huhtikuuta. Sainio on ottanut ensimmäiset tuotetilaukset vastaan, mutta avajaistilaisuuksissa muutkin asiakkaat pääsevät hypistelemään tuotteita ja tekemään ostoksia. JANNE RASIMUS

Liikeidean taustalla omat kokemukset

Bonnetten valikoimaan kuuluu lastenvaunuja, turvaistuimia, leluja, hoitotarvikkeita, imetysvälineitä, rintaliivejä, lastenhuoneen kalusteita sekä lahja- ja sisustustavaraa. Lisäksi Anne-Mari avaa pian verkkokaupan, mutta kivijalkaliikkeen koko valikoima ei kuitenkaan siirry verkkokauppaan, ainakaan heti. Tavaroiden lisäksi tarjolla on myös palveluja: äitiysliikuntaa, imetysohjausta, vyöhyketerapiaa ja hemmotteluhoitoja.

Bonnetten ja liikeidean taustalla ovat Anne-Marin omat kokemukset esikoislapsensa vauvavuonna – yksinhuoltajana, ilman tukiverkostoa.
– Olisin silloin kaivannut paikkaa, minne mennä ja saada hengähdystauko kaikesta. Lisäksi olisin tarvinnut tietoa siitä, mitkä tuotteet ovat oikeasti hyviä ja laadukkaita, ja esimerkiksi imetysohjausta. On paljon semmoisia asioita, jotka voivat olla ensisynnyttäjälle täysin vieraita, muistuttaa tuore yrittäjä.

*Asiantunteva palvelu on se, millä Bonnette haluaa erottua ketjuliikkeistä ja verkkokaupoista. JANNE RASIMUS*

– Pyrin laadukkaaseen valikoimaan ja asiantuntevaan palveluun. Esimerkiksi turvaistuinten kohdalla pystyn katsomaan juuri asiakkaan autoon sopivan istuimen ja varmistamaan, että se on oikein asennettu, vinkkaa Sainio.

Bonnetten tiloihin tulee Anne-Marin kaveriksi toinen yrittäjä: vyöhyketrapeutti ja imetysohjaaja Patricia Kontunen.

– Patricia ja minä tutustuimme alun perin somen kautta. Sitten Patricia kävi hieromassa keskimmäistä lastani. Sitä kautta alettiin viestitellä ja huomattiin, että molemmilla oli samat haaveet. Olimme käynnistämässä yhteistyötä jo aiemmin, mutta sitten olimmekin yhtä aikaa raskaana. Nyt sitten vihdoin päästään toteuttamaan tätä, kun vauvat ovat isompia.

Perhe ja liikunta pitävät pään kasassa

32-vuotias Sainio on asunut aiemmin Etelä-Savossa, Kangasniemellä ja Mikkelissä. Imatralle hän muutti muutama vuosi sitten miehensä perässä. Nyt perheessä on kolme alle kouluikäistä lasta, ja uusi yritys. Anne-Mari myöntää rehellisesti, että oman liikkeen perustaminen on ollut jännittävää, stressaavaa ja yllättävän kiireistä.

– Kuluja on ihan älyttömän paljon ennen kuin edes liikkeen ovet ovat auki, siihen pitää varautua. Ja sopimuksista on pidettävä kiinni, mitään ei tapahdu ennen kuin molemmat osapuolet ovat yhteisymmärryksessä. Sen olen oppinut kantapään kautta, Anne-Mari paljastaa. JANNE RASIMUS

On tullut myös takaiskuja: myymäläkalusteiden toimitus viivästyi ja tuotetilauksiin on uponnut lähes kolmasosa koko yrityksen budjetista.
– Olen oppinut tässä sen, että jos tulee ongelmia, niin panikointi ei auta. Pitää vaan ottaa rauhallisesti ja alkaa ratkoa ongelmaa. Yleensä ratkaisu löytyy. Ja kun avaa suunsa oikeaan aikaan oikeassa paikassa, niin apuakin saa.

Sainio kertoo, että alun perin hänen oli tarkoitus perustaa enemmänkin palveluyritys. Mutta kannattavuuslaskelmien jälkeen talousorientoitunut nainen päätyi siihen, että hän tarvitsee myös tuotemyyntiä.

Haasteista huolimatta yrittäjä vaikuttaa rauhalliselta ja määrätietoiselta.

– Näin avajaisten alla pään sisällä on kyllä ihan sekamelska. Mutta se ei taida näkyä ulospäin kuin kotona. Mutta lasten takia ei kotonakaan voi kimpoilla, pitää keskittyä heihin ja jatkaa töitä sitten, kun he ovat menneet nukkumaan, sanoo Sainio.

Pään kasassa pitämisessä auttaa perheen lisäksi liikunta, joka on yrittäjän intohimo. Anne-Mari ohjaa ryhmäliikuntatunteja Imatran Liikuntaseura ILse ry:n riveissä, muun muassa barrea sekä teho- ja voimatunteja. – Tykkään liikunnasta ihan omaksi ilokseni, ja erityisesti nyt panostan kehonhuoltoon. Liikunta on tärkeä vastapari tälle kaikelle kiireelle. JANNE RASIMUS

Arvot näkyvät hyllyillä – ja siellä, missä niitä ei ole

Anne-Mari haluaa olla rehellinen ja luotettava yrittäjä, joka ei tuputa mitään väkisin asiakkaalle. Hän panostaa laatuun, mutta haluaa pitää hinnat sellaisina, että kaikilla on mahdollisuus asioida liikkeessä. Yrittäjä kertoo, että vanhempien on myös mahdollista tehdä isompia hankintoja laskulla tai osamaksulla.

Arvot näkyvät myös siinä, mitä hyllyistä ei löydy. Esimerkiksi Halloween-sesonkiin Bonnette ei lähde mukaan.

– En myy pääkalloja, enkä luurankoja. Se ei yksinkertaisesti kuulu arvoihini.

Lapsiperheiden lisäksi Anne-Mari kutsuu myös isovanhempia ja kummeja asiakkaikseen. Sainio on alkuun liikkeen ainoa työntekijä, minkä vuoksi Bonnette on avoinna tiistaista lauantaihin kello 11–17.

Vuoden päästä Anne-Mari toivoo olevansa tilanteessa, jossa asiakkaat ovat löytäneet tien Bonnetteen, ja hän pystyy kenties palkkaamaan ensimmäisen työntekijän. Sainio uskoo, että laadukas palvelu ja asiakkaiden tarpeisiin vastaaminen on avain menestykseen.