Yrittäjän oma oivallus johti uuteen liiketoimintaan – Toni Kainulainen ryhtyi modernin talovalmistajan myyntiedustajaksi

KRONIKAT

Menestyvän yrityksen taustalla on aina hyvä idea. Joskus idea on ainutlaatuinen keksintö, joka vaatii patentin turvakseen – toiselle voi riittää markkinaraon tunnistaminen. Mutta joskus bisnesidea syntyy yrittäjän omasta tarpeesta ja oivalluksesta.

Näin kävi Vuoksen Kalastuspuiston isännälle Toni Kainulaiselle, jonka uusi aluevaltaus syntyi ääneen lausutusta toiveesta ja sen täyttymisestä. Ensin Kalastuspuistoon nousi kaksi HAWOn mökkiä, ja nyt Kainulainen toimii HAWOn myyntiedustajana Etelä-Karjalassa.

– Haaveilin ääneen, että haluan meille Vuoksen rantaan mökit, joissa on koko seinän levyiset ikkunat. Ja samaan syssyyn HAWOn myyntiedustaja soitti ja kertoi heidän mökeistään ja niiden sopivuudesta matkailupalveluyritykseen. Se oli ihan uskomaton sattuma, Toni muistelee.

KRONIKAT

Imatralainen yrittäjä vakuuttui pohjoispohjanmaalaisen talovalmistajan konseptista. HAWOlta Kainulainen sai toivomansa kokoiset ja näköiset mökit valmiina Varpasaareen ilman pitkää rakennus- ja työmaavaihetta. HAWO toimittaa valmiit ja viimeistellyt mökit, jolloin tilaajan vastuulla on vain tontin maatyöt ja kunnallistekniikka.

Erityisesti matkailualalla HAWOn malli osuu suoraan kipupisteeseen.

– Rakennustyömaa keskellä matkailukeskusta voi syödä koko liiketoiminnan. Tässä pohjat tehdään valmiiksi, mökit tuodaan paikalle sovittuna ajankohtana ja bisnes jatkuu ohessa koko ajan normaalisti. Tilaajan ei tarvitse valvoa rakentamista, eikä murehtia muuttuvista kustannuksista. Sen jälkeen kaikki on kiinni mökkien käyttöasteesta ja markkinoinnista, Kainulainen selittää.

Yrittäjä on tyytyväinen vuokramökkeihinsä ja myy nyt Saimaan alueella HAWOn mökkejä ja pientaloja niin kuluttajille kuin yrityksille. Koska eikö paras yritysidea ole se, joka sopii omaan osaamiseen ja intohimoon? KRONIKAT

Taustalla kasvanut ja kehittynyt sukuyritys 

Kainulaiselle myyntiedustajuus ei kuitenkaan ole mikään päähänpisto, vaikka mies onkin tunnettu nopeista käänteistään. Uusi liiketoimi on jatkumoa perheen yritystarinalle.

Miehen pääelinkeino on Vuoksen Kalastuspuisto, joka sijaitsee vain kivenheiton päässä Imatran keskustasta. Kalastuspuiston juuret ulottuvat 1990-luvun alkuun, jolloin Tonin isä Taisto perusti Vuoksella risteilyjä tarjoavan yrityksen. Vuosien varrella toiminta on kasvanut merkittävästi, ja tänä päivänä perheyrityksessä työskentelee jo kolme sukupolvea.

– Meillä on nyt näiden vuokramökkien lisäksi 44 sähköistettyä vaunupaikkaa, 150-paikkainen ravintola, oma savustamo, tilaussauna, juhla- ja kokoustilat, catering-palvelut ja monipuoliset kalastus- ja risteilypalvelut, matkailuyrittäjä listaa.

Kalastuspuistossa käy vuosittain noin 60 000 vierasta. Mökkimajoituksella on haettu kasvua ympärivuotiseen toimintaan. Kiireisen kesäsesongin ulkopuolella Kainulaisella on aikaa muuhun, kuten esimerkiksi mökkien ja pientalojen myymiseen. Sosiaaliselle miehelle myyntityö on mieluisaa ja helppoa.

Lopullinen varmuus yhteistyöstä HAWOn kanssa syntyi Tonille tehdasvierailulla Limingassa.

– Se vierailu vakuutti minut täysin. Näki heti, että tämä ei ole mikään sirpaleinen projekti, vaan oikeasti teollinen, hallittu kokonaisuus. Ihmiset esittelivät avoimesti tekemistään ja keskeyttivät työnsä. Siinä tuli olo, että näiden kanssa haluan tehdä yhteisiä juttuja,  Kainulainen tähdentää.

Nykyisen roolinsa myyntiedustajana mies kiteyttää yksinkertaisesti.

– En ole mikään korkean paineen ­myyjä. Haluan, että asiakkaalle jää turvallinen ja luottavainen fiilis. Teen tätä pitkäjänteisesti, asiakkaallehan hankinta on iso päätös. 

Laatua ja energiatehokkuutta mittatilauksena

Limingassa, Oulun kupeessa, toimiva HAWO on moderni valmistalojen toimittaja ja rakentamisen kumppani. Sen liiketoiminta perustuu teolliseen, autoteollisuudesta tuttuun valmistusmalliin. HAWO-talot nimittäin valmistetaan tehtaan linjastolla osissa, kuten T-Fordit muinoin. Talot tehdään asiakkaan toiveiden mukaan, ja aina kuivissa ja laadukkaissa olosuhteissa.

Asiakas valitsee käyttötarkoitukseensa sopivan talomallin, värit ja varusteet. Yhden talon läpimenoaika tuotantolinjalla on noin 30 työpäivää eli kuusi viikkoa. Lopputuloksena asiakkaan tontille toimitetaan kokonainen, aidosti muuttovalmis talo.

– Talossa on valmis keittiö, kylpyhuoneet ja sauna. Sen kun kannat huonekalusi sisään ja alat asua, Kainulainen kuvaa.

HAWO myy 2-8 hengen majoitukseen sopivia mökkejä sekä maksimissaan 95 neliön pientaloja. Kompaktit pientalot kiinnostavat energiahintojen vuoksi – monet miettivät lämmitys- ja kustannustehokkuuden lisäksi myös esimerkiksi siivoukseen menevää aikaa. KRONIKAT

Prosessi sopii matkailuyrittäjien lisäksi myös tavalliselle asujalle. Ja varsinkin sellaiselle, jolla ei ole kokemusta talon rakentamisesta tai aikaa tai halua normaaliin talonrakennusprojektiin. Myös nykyinen markkinatilanne tukee HAWOn konseptia.

– Nyt haetaan ennakoitavuutta. HAWOn pientaloissa hinta ja toimituspäivä tiedetään etukäteen. Ei ole rautakaupassa juoksemista, eikä kuukausikaupalla työmaan hässäkkää.

– Jos hintatasoa pitää tässä haarukoida, niin noin 34 neliön mökki maksaa noin 80-90 0000 euroa. Ja se omakotitalon kokoinen on noin 215 000 euroa, toki kylpyhuoneen ja keittiön varustus voi nostaa hintaa, Kainulainen listaa.

HAWOn mökit ja pientalot kuljetetaan kokonaisena yhtenä kappaleena asiakkaan tontille,, mikä asettaa vaatimuksia talon rakenteille. Yrityksen konseptin ytimessä on patentoitu teräsperustus, jonka kehitystyö kesti yli kymmenen vuotta. Sen tavoitteena oli ratkaista rakentamisen hitaus, kosteusongelmat ja sisäilmahaasteet.

– Tämä ei ole betonista riippuvainen rakenne. Alapohja on kantava, allergiavapaa ja mahdollistaa koko talon rakentamisen täysin sisätiloissa. Tässä esimerkiksi seinän paksuus on 250 milliä, katon 350 ja lattian 400. Rakennuksen energialuokka on vähintään B, mutta myös A-energialuokka on mahdollinen, myyntiedustaja painottaa. KRONIKAT

Teräsperustuksen vuoksi pientalo tai mökki on siirrettävissä myöhemminkin uuteen paikkaan tai uudelle omistajalle. Tällöin esimerkiksi matkailuyrittäjän investoinnin riski pienenee, kun mökkiä ei ole pakko sitoa lopullisesti yhteen paikkaan. Teräsperustus on myös ekologinen: sen materiaalien hiilijalanjälki on vain noin puolet vastaavan kokoisesta betonirakenteesta.

Talot täyttävät pysyvän asumisen kaavamääräykset koko Suomessa ja soveltuvat ympärivuotiseen asumiseen sekä majoitustoimintaan. 

– Kun meillä sääolosuhteet Suomessa on, mitä on, niin tämä on kyllä helppo ja turvallinen tapa rakennuttaa. Kokonaisuus tehdään sisätiloissa, missä on aina kuivaa ja raaka-aineet ovat kuivia. Samaan aikaan asiakas tietää sen prosessin ja hänellä on jopa mahdollisuus itse käydä siellä tehtaassa katsomassa sitä paikan päällä, kuinka se edistyy, Kainulainen muistuttaa.

KRONIKAT

Myyntitykki uskoo tuotteeseensa ja lupaa myydä 10 muuttovalmista taloa ensimmäisen vuoden aikana. Kuluva vuosi näyttää, miten Kainulaisen into ja HAWOn konsepti tulevat elävöittämään Etelä-Karjalan yrityselämää.